康明斯柴油發電機產業如何開拓市場

2018-04-14

來源：未知

近年來，隨著康明(ming)斯柴(chai)油發電(dian)機市(shi)場(chang)的(de)火(huo)爆，國(guo)內市(shi)場(chang)總體(ti)上取(qu)得了進步，但國(guo)內市(shi)場(chang)還遠遠不夠，更多的(de)企業需要走(zou)向世界。那(nei)么，柴(chai)油發電(dian)機制造商應該如何開拓海外市(shi)場(chang)呢？

深化康明斯柴油(you)發電機產業結構

第一、價(jia)格(ge)限(xian)制和出(chu)口秩序。目前，由于(yu)技術因(yin)素、原材料價(jia)格(ge)和運(yun)輸成本的(de)提高(gao)，康明斯(si)柴油發電機(ji)對企業出(chu)口產生了一定(ding)的(de)影響，出(chu)口企業之間的(de)價(jia)格(ge)競爭非常激(ji)烈，出(chu)現(xian)了許多競爭性降價(jia)現(xian)象。

第二，限(xian)(xian)制國(guo)(guo)(guo)外認(ren)證(zheng)要求。例如，出口到(dao)歐(ou)盟的(de)(de)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)通過 CE 認(ren)證(zheng)；出口到(dao)美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)柴(chai)油(you)(you)發(fa)電機(ji)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)通過美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de) EPA 排放認(ren)證(zheng)；美(mei)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)一些進口商也要求該(gai)產(chan)品(pin)獲(huo)得 Ul 安全認(ren)證(zheng)；印度也對進口柴(chai)油(you)(you)發(fa)電機(ji)組(zu)實行了排放、安全和其他認(ren)證(zheng)制度。越南頒布了限(xian)(xian)制單缸柴(chai)油(you)(you)發(fa)電機(ji)組(zu)進口的(de)(de)法規；尼日(ri)利亞要求 SONCAP 合(he)格評定，等(deng)等(deng)。

第四，知識產(chan)權保護的(de)限制。中國的(de)單(dan)缸康明斯柴油發(fa)電機產(chan)品(pin)更(geng)多的(de)是借(jie)鑒日(ri)本、德國的(de)原型車，從開始的(de)標簽生(sheng)產(chan)到現在逐(zhu)漸擁有自己的(de)品(pin)牌，但(dan)出口品(pin)牌的(de)數量仍(reng)然很少。

第三，限制國(guo)外市(shi)場(chang)的(de)技術要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)。中國(guo)大多(duo)數(shu)康(kang)明(ming)斯(si)(si)柴(chai)油(you)發電(dian)機(ji)制造商(shang)出(chu)口(kou)康(kang)明(ming)斯(si)(si)柴(chai)油(you)發電(dian)機(ji)，國(guo)外市(shi)場(chang)對單缸柴(chai)油(you)發電(dian)機(ji)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)持續增(zeng)長(chang)。除了經濟和動(dong)態要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)不斷提高(gao)(gao)，產品壽命、可靠性(xing)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)也(ye)不斷提高(gao)(gao)。例如(ru)，發達國(guo)家對振動(dong)和噪聲的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)較高(gao)(gao)。在(zai)非洲和中東，康(kang)明(ming)斯(si)(si)柴(chai)油(you)發電(dian)機(ji)的(de)冷卻系統需(xu)要(yao)抗老化(hua)和濕熱，而在(zai)低(di)溫地區，對啟動(dong)性(xing)能要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)更(geng)高(gao)(gao)。此外，隨著油(you)價繼續上漲，大多(duo)數(shu)客戶都提到燃油(you)消耗量偏(pian)低(di)。

第四，缺乏(fa)售后服務(wu)的限制(zhi)。國內企業由于產品價(jia)格不高(gao)，由于利潤空(kong)間(jian)小，通(tong)常不提供(gong)(gong)出(chu)口(kou)產品的售后服務(wu)，只提供(gong)(gong)一定數量的配件(jian)，用戶的技(ji)術培訓一直沒(mei)有(you)進(jin)行。對供(gong)(gong)求信息的限制(zhi)。中(zhong)國柴(chai)油(you)發電機出(chu)口(kou)的主流市(shi)場(chang)(chang)（如亞洲(zhou)和(he)非洲(zhou)的市(shi)場(chang)(chang)）已經飽和(he)。然而，由于對其(qi)他市(shi)場(chang)(chang)缺乏(fa)了解，增長最快的南美市(shi)場(chang)(chang)一直進(jin)展緩慢(man)。

從(cong)上(shang)述(shu)情況來看，康明斯柴油發(fa)電機制造(zao)商(shang)要(yao)想開拓(tuo)海外市(shi)場(chang)，就必須突破瓶頸，才(cai)能獲得更大的(de)市(shi)場(chang)。" 最重要(yao)的(de)是提高我國(guo)獨(du)立(li)生產(chan)柴油發(fa)電機組的(de)技術能力(li)，實現高質(zhi)量(liang)(liang)、高質(zhi)量(liang)(liang)的(de)產(chan)品(pin)(pin)。只有在(zai)保證產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)的(de)前提下，才(cai)能更好地(di)開拓(tuo)國(guo)外市(shi)場(chang)，面向(xiang)世界，向(xiang)中(zhong)國(guo)開放。

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